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Sep 21, 2023

L'azienda di rappresentanza PVF industriale Armstrong/Weatherly Associates non ha paura di cambiare per i suoi clienti

Industrial PVF rep firm Armstrong/Weatherly Associates Is celebrating Its 40th

La società di rappresentanza industriale PVF Armstrong/Weatherly Associates festeggia il suo 40° anno di attività nel 2019. L'azienda vanta uno staff che vanta oltre 150 anni di esperienza nel settore.

Il vicepresidente Chris Fuller (a destra) con il presidente Harold Armstrong presso la sede centrale dell'AWA a Houston. "Harold ha la capacità unica di immergersi in profondità e guardare le cose", afferma Fuller.

Nick Papageorge (a sinistra) e Gene Lake di AWA sono veterani del settore concentrati sulla fornitura di servizi a valore aggiunto ai clienti dell'azienda. "Quando sviluppi una relazione con un cliente, diventi un valore", afferma Papageorge.

Armstrong/Weatherly Associates, società di rappresentanza dei produttori industriali di PVF con sede a Houston, Texas, non ha paura di correre rischi, esprimere un'opinione o provare qualcosa di completamente nuovo.

È così che l'azienda, guidata dal presidente Harold Armstrong e che celebra quest'anno con orgoglio il suo 40° anniversario, è diventata un grande successo nel mercato sottosopra noto come mercato del PVF industriale.

"Prendiamo i piani aziendali di 15 produttori e li mettiamo in pratica", afferma Armstrong, durante un'intervista con Supply House Times presso la sede centrale dell'azienda a nord di Houston all'inizio di quest'anno. "Questa è la nostra forza. Quando le condizioni del mercato cambiano, devi aiutare il produttore ad adattarsi o verrai superato rapidamente. Eccelliamo nel modo in cui lo facciamo continuamente. Comunichiamo bene con i nostri produttori."

Armstrong, una figura ben nota nel settore industriale del PVF e un elemento chiave nell'enorme crescita e successo del gruppo di networking PVF Roundtable con sede a Houston, cita una recente teleconferenza con un produttore per ribadire questo punto.

"Abbiamo effettuato la chiamata su nostra richiesta", spiega. "Abbiamo pensato che avremmo potuto cambiare alcuni modelli di pensiero su ciò che stava accadendo sul mercato e loro sono stati molto ricettivi. Ci piace comunicare. È quando non comunichi che ti imbatti in problemi. Abbiamo anche lavorato con alcune persone che non non so come prenderla. Quelli sono quelli che inizi a guardare. "

Armstrong/Weatherly Associates è stata fondata nel gennaio 1979 come collegamento responsabile tra produttore e utente. Oggi l'azienda ha due sedi, inclusa la sede centrale in Pinemont Drive a Houston, che dispone anche di un magazzino di stoccaggio di 10.000 piedi quadrati. AWA dispone inoltre di un nuovo magazzino di 9.600 piedi quadrati nel sud del Texas a Karnes City, oltre a raggiungere le vendite nel Texas meridionale, nel Texas occidentale e in Louisiana.

Il personale di AWA conta decine di esperti del settore con oltre 150 anni di esperienza. Sono specializzati nell'influenza sulle vendite e sulle specifiche tecniche in Texas, Louisiana e Oklahoma e forniscono un canale responsabile per integrare le abitudini di acquisto del settore PVF nella loro regione.

"Adoro la cultura che abbiamo qui", afferma Armstrong. "Se devo commettere un errore, voglio che qualcuno in questo posto mi dica che non sto pensando in modo lucido. Ce l'abbiamo. Apprezzo davvero le nostre persone. È facile commettere un errore negli affari, e i rappresentanti lavorano su strutture di commissione molto modeste per la maggior parte del tempo, quindi non puoi permetterti il ​​lusso di fare molti errori. Queste persone qui tengono tutto insieme. Sono il nucleo di questa azienda e sono così preziosi per ciò che stiamo facendo qui. "

Oltre ad essere dotata di una forza lavoro di livello mondiale, AWA mette a frutto anche le montagne di dati che riceve dai suoi produttori e da altre fonti del settore per indirizzare al meglio le aziende che rappresenta nella giusta direzione commerciale.

"È facile superare il passo con la tecnologia elettronica", afferma Armstrong. "Utilizziamo molti dati di mercato. Prendiamo molte di queste informazioni dai nostri dirigenti. Ero a una riunione in cui il presidente e il presidente di questa società erano preoccupati per gli affari. Ho chiesto loro perché fossero preoccupati e hanno detto che gli affari stavano crollando off. Ho tirato fuori una cartellina e ho mostrato loro che si trovavano in un normale ciclo economico. Bisogna essere esperti del territorio e noi pensiamo di esserlo esattamente. Dobbiamo essere agili altrimenti non sopravviveremo.